Kâra Geçme Noktası
Break-even Point · Başabaş Noktası, Break-even
Gelirin toplam gideri tam karşıladığı satış düzeyi; şirketin artık zarar etmediği, ama henüz kâr da etmediği eşik.
Gelirin toplam gideri tam karşıladığı satış düzeyi. Hesabı basittir: sabit giderleri, satış fiyatı ile birim değişken maliyet arasındaki farka bölersiniz; çıkan sayı, başabaşa gelmek için satmanız gereken adettir.
Karıştırılan iki ayrı eşik vardır. Muhasebe anlamında kâra geçmek gelirin gideri karşılamasıdır; nakit anlamında kâra geçmek, aynı ay kasadan çıkan paranın kasaya girenden az olmasıdır. Peşin tahsilat, stok ve vade farkları yüzünden ikisi genellikle aynı aya denk gelmez.
Neden önemli
Kâra geçme noktası bir hedef değil, bir pazarlık gücüdür. Şirket o noktaya ulaştığı gün yatırımcıya ihtiyaç zorunluluk olmaktan çıkar ve değerleme konuşması baştan kurulur. Bir yatırımcı olarak sunumdaki tarihe değil, o tarihe ulaşmak için gereken müşteri sayısına bakın; tarih tahmindir, müşteri sayısı ölçülebilir bir iddiadır.