Koşullu Ödeme
Earnout · Earnout, Performansa Bağlı Ödeme
Satın almada bedelin bir kısmının kapanışta değil, şirketin devirden sonraki performansına bağlı olarak ödenmesi.
Satın alma bedelinin bir bölümünün kapanışta değil, devirden sonraki performansa bağlı olarak ödenmesi. Alıcı ile satıcı değerleme konusunda anlaşamadığında aradaki farkı kapatmak için kullanılır: satıcı iddiasının, alıcı da riskinin bir kısmını üstlenir.
Neden önemli
Koşullu ödemenin gerçekleşip gerçekleşmemesi, çoğu zaman satıcının artık kontrol etmediği kararlara bağlıdır. Devirden sonra bütçeyi, fiyatlamayı, satış ekibini ve muhasebe yöntemini alıcı belirler. Bu yüzden ölçütün tanımı tutarın kendisinden daha önemlidir: brüt gelir gibi ölçülmesi kolay ve etkilenmesi zor bir kalem, onlarca gider kaleminden etkilenen net kârdan iyidir. Ölçüm dönemini, veriye erişim hakkınızı ve alıcının işi yavaşlatması hâlinde ne olacağını sözleşmeye yazdırın. Yazılmadığı durumda koşullu ödemenin hiç ödenmemesi istisna değil, olağan sonuçtur.