Gelir Tahmini Oranı
Revenue Run Rate · Yıllıklandırılmış Gelir
Kısa bir dönemin — çoğunlukla son ayın ya da son çeyreğin — gelirini yıla uzatarak bulunan yıllık gelir tahmini.
Son ayın gelirini on iki ile, son çeyreğin gelirini dörtle çarparsınız; çıkan rakam şirketin bugünkü hızıyla bir yılda ne kazanacağının tahminidir. Geçmiş yılın toplamını değil bugünkü hızı ölçtüğü için, hızlı büyüyen bir şirkette geçen yılın cirosundan çok daha bilgilendiricidir.
Yanıltıcı olduğu yerler bellidir: mevsimsellik, tek seferlik büyük bir sözleşme ve yıllık peşin tahsilatın tek aya yazılması. Bu üç durumda rakam şirketin kapasitesini değil, iyi geçen bir ayı gösterir.
Neden önemli
Sunumlarda en çok şişirilen rakamdır ve şişirilmesi de en kolayıdır. Karşınıza yıllıklandırılmış bir gelir çıktığında sorulacak üç soru şudur: hangi ay yıllıklandırıldı, o ayda tek seferlik ne vardı, müşteri kaybı düşüldü mü. Üçü de cevaplanmadan bu rakamın üzerine değerleme kurulmaz.