Pazar Nüfuzu

Bir ürünün hedeflediği pazardaki potansiyel müşterilerin ne kadarına ulaştığını gösteren oran. Mevcut müşteri sayısının ulaşılabilir müşteri sayısına bölünmesiyle hesaplanır; gelir üzerinden de hesaplanabilir.

Rakamın kendisi tek başına bir şey söylemez, çünkü paydayı şirket seçer. Dar tanımlanmış bir pazardaki yüksek oran, geniş tanımlanmış bir pazardaki düşük orandan daha anlamlıdır, ama daha küçük bir işi tarif ediyor da olabilir. Erken aşamada anlamlı olan oranın kendisi değil, kaç ayda ne kadar arttığıdır.

Neden önemli

Sunum dosyalarında sık görülen kalıp şudur: pazar çok büyüktür, ekip bunun küçük bir yüzdesini almayı hedefler. Bu bir plan değil, bir dilektir. Sorulacak soru, mevcut müşterilerin pazarın hangi diliminden geldiği ve o dilimin ne kadarının doyduğudur. İlk dilim dolduğunda büyümenin nereden geleceğini bilmek, yatırım kararının yarısıdır.