Pazarlama Stratejisi
Go-to-Market Strategy · Pazara Giriş Stratejisi, Go-to-Market Stratejisi
Ürünün hangi müşteriye, hangi kanaldan, hangi fiyatla ve hangi mesajla ulaştırılacağını tarif eden plan.
Ürünün hangi müşteriye, hangi kanaldan, hangi fiyatla ve hangi mesajla ulaştırılacağını tarif eden plan. Ürün geliştirme sorusu “ne yapacağız” ise, bu plan “kime, nasıl satacağız” sorusudur. İkisi ayrı ayrı doğru olup şirket yine de ölebilir.
Kanal seçimi çoğu zaman ürünün kendisi kadar belirleyicidir. Kivi Video’da bunu pahalıya öğrendim: LinkedIn üzerinden otomasyonla yaklaşık 3.000 kişiye ulaştık ve tek bir satış yaptık. Sorun kanalın verimsizliği değildi. Türkiye’de insanlar kamera karşısına geçip kendini kaydetmek ve bunu kitlelere göndermek istemiyordu; kanal çalışsa bile karşılığında talep yoktu.
Neden önemli
Bir sunumu dinlerken ürünün ne yaptığı kadar, ilk müşterilerin nereden geleceğini de sorun. Cevabı olmayan ekipler bunu ürün bittikten sonra düşünmeyi planlar. O noktada düzeltmek için gereken zaman genellikle kalmamıştır.