Sunum Dosyası
Pitch Deck · Yatırımcı Sunumu, Pitch Deck
Bir girişimin problemi, çözümü, pazarı, ekibi ve rakamlarını yatırımcıya tek oturuşta anlatmak için hazırladığı kısa slayt sunumu.
Girişimin ne yaptığını, kime sattığını, nereye kadar geldiğini ve ne kadar para istediğini tek oturuşta anlatan slayt sunumu. Okuyucunun beklediği sıra neredeyse hep aynıdır: problem, çözüm, pazar, çekiş, ekip, rakamlar, talep.
Dosyanın işi yatırım almak değil, ikinci toplantıyı almaktır. Bu yüzden iyi sunumlar kısa ve sayısaldır. Zayıf sunumların ortak özelliği sıfatla konuşmalarıdır: büyük pazar, güçlü ekip, hızlı büyüme. Her sıfatın yerine bir rakam koyun — geçen ayın geliri, müşteri sayısı, kayıp oranı, ekipteki kişilerin daha önce ne yaptığı.
Neden önemli
Melek yatırımcı için sunum dosyası, kurucunun düşünme biçiminin örneğidir. Kendi rakamını bilmeyen, kötü haberi slayta koymayan ya da rekabet slaytını boş bırakan bir kurucu şirketi yönetirken de aynısını yapar. İçerik kadar neyin dışarıda bırakıldığı da bilgi verir.