Yatırımcı sizi toplantıdan önce aratır

Bir yatırımcı toplantıya gelmeden önce adınızı aratır. Bu arama beş dakika sürer ve toplantıya hangi soruyla gireceğini büyük ölçüde belirler. Çevrimiçi görünürlük dediğimiz şey aslında bu beş dakikadır; takipçi sayısıyla ilgisi yoktur.

Aranan şey ilgi değil, tutarlılık

O beş dakikada bakılan şeyler bellidir: siteniz duruyor mu, ekipteki isimler LinkedIn’de aynı şirketi mi yazıyor, ürünün ne olduğu bir cümlede anlaşılıyor mu, en son ne zaman bir şey yayımlanmış.

Bu listede “etkileyici” olan hiçbir madde yok. Hepsi doğrulama maddesi. Sunumda söylediğiniz kuruluş tarihi ile LinkedIn’deki tarih tutmuyorsa, durum tespiti daha başlamadan bir soru işareti doğmuş olur.

Basında çıkmak kalıcı bir şey değildir

Drawium’un basın kaydı iyiydi. 28 Ocak 2012’de Webrazzi yazdı, aynı ay Milliyet’te çıktık, İzlesene röportaj yaptı. Hacker News ana sayfasında beşinci sıraya çıktık. Wall Street Journal röportaj yaptı; Ben Rooney’nin cümlesi şuydu: “A simple-to-use and code-free tool that allows website owners to build guided tours of their site.”

Bugün o Wall Street Journal bağlantısı bir ödeme duvarına yönleniyor ve internet arşivinde kaydı yok. Yani elimdeki alıntının tek kaynağı, yıllar önce kendi siteme kopyaladığım hâli.

Buradan çıkan kural basit: bir yerde çıktığınızda, çıktığınız şeyin bir kopyasını kendi sitenizde tutun — tarih, yayın adı, alıntı. Basın sayfası bir övünme sayfası değil, kayıt sayfasıdır. Beş yıl sonra o kaydı arayan kişi, sizin yayımlamadığınız hiçbir şeyi bulamayacak.

425 abone ne işe yarar

YouTube kanalımda altı video var, hepsi Nisan ve Mayıs 2023’te yayımlandı, hepsi Türkçe ve konusu melek yatırımcılıkla kitle fonlaması. Kanalın 425 abonesi var. En çok izlenen video Udemy’den nasıl 1 milyon dolar kazandığımı anlattığım video: 5.317 izlenme. En az izleneni 257 izlenmede kaldı.

Bu rakamlar bir yayıncı için küçüktür. Ama amacım kitle kurmak değildi. Altı video, ne düşündüğümün ve nasıl düşündüğümün kaydı. Benimle çalışmayı düşünen biri bir saat ayırdığında, bir toplantıda anlatabileceğimden fazlasını görüyor.

Sizin için de ölçü aynı olmalı: yayımladığınız şey, sizi tanımayan birinin tek başına okuyup bir kanaate varabileceği bir şey mi. Değilse izlenme sayısının önemi yok.

Ben aratırken neye bakıyorum

100’den fazla girişime yatırım yaptım ve bu aramayı çok yaptım. Bakma sıram şu: önce kurucunun LinkedIn geçmişi — ne kadar süre nerede çalışmış, anlattığı hikâyeyle tarihler tutuyor mu. Sonra şirketin sitesi. Sonra ürünün kendisi; denenebiliyorsa deniyorum. En sonda arama sonuçlarının ikinci sayfası.

İkinci sayfa şaşırtıcı biçimde bilgi verir. Kapanmış bir önceki şirket, eski bir kampanya, üç yıl önce verilmiş bir söz. Bunların hiçbiri tek başına olumsuz değil. Olumsuz olan, aynı şeyin sunumda hiç geçmemiş olması.

Bu yüzden görünürlüğü bir pazarlama işi olarak değil, bir hazırlık işi olarak düşünün: aratıldığınızda çıkacak her şeyin, sizin de anlatabileceğiniz bir yeri olsun.

Sitenin taşıması gereken beş şey

Ürünün ne olduğu, kimin için olduğu, ekipte kimlerin olduğu, bugüne kadar ne olduğu ve iletişim. Bu beşi yoksa geri kalan her şey süstür; beşi varsa tasarım ikinci meseledir.

“Bugüne kadar ne olduğu” kısmı en çok atlanandır. Bir tarih listesi yeter: ürün ne zaman çıktı, ilk müşteri ne zaman geldi, ekip ne zaman büyüdü. Bu liste çekişin yerine geçmez ama olmadığında, sitenizde zaman diye bir şey yokmuş gibi görünür.

Susmak da bir mesajdır

En son gönderisi on dört ay önce olan bir şirket hesabı, hiç hesabı olmayan bir şirketten daha kötü bir izlenim bırakır. Çünkü ilki bir şeyin durduğunu söylüyor.

Bunun çözümü daha çok paylaşmak değil, daha az yerde bulunmaktır. Düzenli üretemeyeceğinizi biliyorsanız kanal sayısını azaltın. Tek bir yerde üç ayda bir yazılan doğru düzgün bir güncelleme, dört kanalda bırakılmış yarım profilden daha iyidir. Görünürlüğün ölçüsü kaç yerde olduğunuz değil, bulunduğunuz yerin ne söylediğidir.