Büyüme Korsanlığı
Growth Hacking · Growth Hacking
Büyümeyi reklam bütçesiyle değil, ürünün içine yerleştirilen ölçülebilir mekanizmalarla arama yaklaşımı.
Bütçesi olmayan bir ekibin büyümeyi ürünün kendisine gömerek aramasıdır: davet mekanizmaları, paylaşılabilir çıktılar, arama motoru için üretilen sayfalar, kayıt akışındaki sürtünmenin ölçülerek azaltılması. Ortak yanları ölçülebilir ve tekrar edilebilir olmalarıdır.
Yöntemin asıl sorunu, ürün/pazar uyumu bulunmadan uygulanmasıdır. Kimsenin geri dönmediği bir ürüne daha çok insan sokmak, kayıp oranını hızlandırmaktan başka işe yaramaz. Büyüme kanalı, elde tutma çalıştıktan sonra aranır.
Neden önemli
Bir sunumda “büyüme korsanlığı” geçtiğinde bilgi kanalın adında değil, tekrar sayısındadır: aynı yöntem hangi maliyetle kaç kez işledi. Bir kez tutmuş kampanya bir yöntem değildir, bir kazadır.