Pivot
Pivot · Yön Değiştirme
Bir girişimin ürününü, hedef müşterisini ya da para kazanma biçimini, öğrendiği şeye dayanarak temelden değiştirmesi.
Girişimin ürününü, hedef müşterisini ya da para kazanma biçimini temelden değiştirmesi. Pivot fikir değiştirmek değildir: elde bir öğrenme vardır ve şirket o öğrenmenin gösterdiği yöne döner. İyi pivotlarda biriktirilmiş bir varlık korunur — ekip, teknoloji, müşteri ilişkisi — değişen şey o varlığın hangi problemde kullanıldığıdır.
Kurduğum şirketlerden birinde fotoğraftaki kıyafetleri tanıyan bir araç yazdık. Bu araçla önce günlük moda ilhamı için bir fotoğraf paylaşım platformu çıktı, Favogue. Sonra aynı tanıma aracı yeni bir şirkette, sokak modası için bir iPhone uygulamasına dönüştü: Standout. Teknoloji sabit kaldı, etrafındaki ürün iki kez değişti.
Neden önemli
Yatırımcı için pivot tek başına kötü haber değildir; önemli olan kaç kez ve hangi hızda yapıldığıdır. Nakit tükenmeden önce yapılan, ölçülmüş bir dönüş şirketi kurtarabilir. Her üç ayda bir yön değiştiren bir ekip ise henüz neyi test ettiğini bilmiyordur.