Rekabetçi Pazar
Competitive Landscape · Rekabet Ortamı, Rakip Haritası
Bir girişimin içinde çalıştığı rakiplerin, ikame çözümlerin ve bunların fonlanma durumunun bütünü.
Rakipler, ikame çözümler ve bunların ne kadar parayla çalıştığı. Haritanın en çok atlanan kısmı ikamelerdir: çoğu erken aşama girişimin gerçek rakibi başka bir girişim değil, müşterinin bugün kullandığı tablo dosyası ve alışkanlığıdır. “Rakibimiz yok” cümlesi bu yüzden iyi haber değildir; genellikle ya pazar yoktur ya da harita çıkarılmamıştır.
Rakibin fonlanma durumu ayrı bir kalemdir, çünkü sizin takviminizi belirler. Drawium’da ilgileniyormuş gibi davranan bir Avrupalı yatırımcı, ürün vizyonumuzu not aldıktan sonra bir ay önce rakibimiz WalkMe’ye yatırım yaptığını söyledi. WalkMe 15 milyon dolar daha topladı ve San Francisco’ya, benim çalıştığım Udemy ofisinin iki blok ötesine taşındı.
Neden önemli
Rakip haritası, incelemenin en ucuz ve en hızlı parçasıdır. Kurucunun kendi pazarını ne kadar tanıdığını da aynı anda ölçer.