Sektör Bozguncusu
Industry Disruptor · Yıkıcı Girişim
Bir sektörün yerleşik fiyatını, dağıtım kanalını ya da çalışma biçimini değiştirerek mevcut oyuncuları tepki vermek zorunda bırakan şirket.
Sektörün çalışma biçimini değiştiren şirket. Terim sunumlarda o kadar gevşek kullanılır ki neredeyse anlamını yitirmiştir; oysa ayırt edici ölçüt nettir. Yerleşik oyuncu aynı şeyi yaparsa kendi gelirinden vazgeçmek zorunda kalıyorsa, kopyalama kararı geç gelir ve girişimin önünde zaman vardır. Vazgeçmesi gereken bir şey yoksa, ürününüz yalnızca daha iyi bir üründür; bu da çoğu zaman yeterli değildir.
Bozan şirketler genelde sektörün en kârlı ucundan değil, yerleşik oyuncunun umursamadığı taraftan girer: küçük müşteri, ucuz segment, kimsenin uğraşmak istemediği iş.
Neden önemli
Yatırımcı için soru pazarın büyüklüğü değil, kimin ne kaybedeceğidir. Yerleşik oyuncuların hangi hızda tepki verebileceği, girişimin elindeki gerçek süreyi belirler.