Rekabetçi Hendek
Competitive Moat · Rekabet Hendeği, Sürdürülebilir Rekabet Avantajı
Rakipler aynı ürünü yapabilse bile onu kopyalamayı pahalı, yavaş ya da anlamsız kılan kalıcı avantaj.
Ürünün kendisi değil, ürünün etrafındaki kopyalama maliyeti. Hendek sayılan şeyler sınırlıdır: ağ etkisi, kullanıcının çıkış maliyeti, zamanla biriken veri, ölçekten gelen maliyet avantajı, kimsenin kolay kuramayacağı bir dağıtım kanalı, düzenleyici izin. Hendek sayılmayanlar ise sunumlarda en sık geçenlerdir: “ilk biz yaptık”, “kodumuz daha iyi”, “ekibimiz güçlü”.
Sokak modası uygulamamızda hendek yoktu. Fikir kopyalanabilirdi ve kopyalandı: Gilt’in kurucu ortağı ve CEO’su Alexis Maybank aynı fikirle Project September’ı çıkardı. Bu, şirketin kapanmasının ana sebeplerinden biri oldu.
Neden önemli
Erken aşamada hendek genelde henüz yoktur, olsa olsa hendeğin nereden kazılacağına dair bir plan vardır. Yatırımcı olarak sorulacak soru şudur: bu şirket bugünkü işini iyi yaparsa, iki yıl sonra rakibin kopyalaması neden daha zor olacak.