İlk Giren Avantajı
First-mover Advantage · İlk Hamle Avantajı
Bir pazara ilk giren şirketin elde ettiği üstünlük; kalıcı olması için ağ etkisi, geçiş maliyeti ya da markaya dönüşmesi gerekir.
Bir pazara ilk giren şirketin elde ettiği üstünlük: müşteriyi rakipten önce edinmek, kategoriyi tanımlamak, dağıtım kanallarını ve tedarikçileri önce bağlamak. Avantaj gerçektir ama kendiliğinden kalıcı değildir. Kalması için ilk girişin bir şeye dönüşmesi gerekir — ağ etkisi, geçiş maliyeti ya da marka. Dönüşmezse ilk giren, pazarı kendi parasıyla eğitip ikinci girene teslim eder.
Türkiye’de
Erken olmak, sermayesi olan rakip ortaya çıkana kadar sürer. Drawium’da koda dokunmadan web sitesine rehberli tur ekleten aracı 2011’de kurduk; 1.500 web sitesi sahibine ulaştık, Sahibinden.com, Doğan Online, Türk Ekonomi Bankası ve Yemeksepeti kullanmayı planlıyordu. Aynı işi yapan WalkMe 15 milyon dolar daha topladı ve San Francisco’ya taşındı. Türkiye’den erken çıkmak, o sermayeye erişemediğiniz sürece tek başına üstünlük sağlamaz.
Neden önemli
Yatırımcı olarak “bunu ilk onlar yapıyor” cümlesini bir avantaj olarak değil bir soru olarak alın: bu ilk oluş, rakip parayla geldiğinde neye dönüşmüş olacak?